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2024.04.26
進(jìn)入2024年后，業(yè)內普遍認為，白酒消費仍將在調整的大背景下延續弱復蘇態(tài)勢。在這一趨勢下，唯有深具優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)能、擁有深厚品牌底蘊并能及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略的企業(yè)，才能在新的酒業(yè)發(fā)展格局中獲得突破進(jìn)階的契機。
微酒獲悉，敘府已于一季度圓滿(mǎn)達成其“開(kāi)門(mén)紅”目標任務(wù)，以同比增長(cháng)86.7%的成績(jì)，開(kāi)出高質(zhì)量發(fā)展的良好勢頭。有行業(yè)人士分析稱(chēng)，“敘府高質(zhì)量的增長(cháng)既是市場(chǎng)復蘇向好的印證，也是敘府品牌戰略、市場(chǎng)全國化穩步推進(jìn)的成果體現，展望全年，敘府要如何從‘開(kāi)門(mén)紅’邁向‘全年紅’，將更加令人期待。”
01
奮楫爭春，龘步向前
敘府“開(kāi)門(mén)紅” 的堅實(shí)基底
眾所周知，取得“開(kāi)門(mén)紅”意味著(zhù)新年度的良好開(kāi)局，有助于提振信心、激發(fā)干勁，為全年目標實(shí)現奠定基礎。在調整周期內，敘府是如何取得如此亮眼的“開(kāi)門(mén)紅”成績(jì)呢？近期，微酒在部分城市進(jìn)行了采訪(fǎng)調研。
“自從代理敘府酒以來(lái)，我見(jiàn)證了越來(lái)越多的消費者青睞敘府產(chǎn)品，尤其是‘喝敘府大曲，中網(wǎng)紅汽車(chē)’這一活動(dòng)推廣之后”，來(lái)自四川內江的經(jīng)銷(xiāo)商告訴微酒，“截至目前，內江地區已抽中2臺五菱宏光MINIEV，百元大獎更是不勝枚舉，實(shí)打實(shí)的增強了消費者的開(kāi)瓶熱情。”
成都經(jīng)銷(xiāo)商代先生坦言：“這兩年敘府的品牌影響力呈指數級增長(cháng)，越來(lái)越多人知道敘府、了解敘府、喜歡敘府，而且我們通過(guò)與敘府建立價(jià)值共同體，獲得廠(chǎng)家在品牌、渠道、政策與資金等各項資源上的賦能支撐，市場(chǎng)得以不斷拓展，對未來(lái)越發(fā)有信心。”
“第一次是在朋友聚會(huì )時(shí)喝到敘府的白蓋，入口很柔，舒適感很好，當時(shí)就喜歡上了，后來(lái)在央視《開(kāi)門(mén)大吉》上又看到了小尼的推薦，于是敘府白蓋就順理成章的成了我的“口糧酒”。來(lái)自河北保定的消費者陳先生講到。
從問(wèn)卷中不難發(fā)現，高質(zhì)增長(cháng)的背后，是敘府近幾年在品牌與市場(chǎng)上的持續深耕，它既深化了企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)值聯(lián)盟，也強化了品牌與消費者之間的黏性。由此來(lái)看，敘府喜提“開(kāi)門(mén)紅”無(wú)疑是其聚焦精釀品質(zhì)，深化品牌塑造，不斷擴大高質(zhì)量“朋友圈”，穩步拉升品牌價(jià)值與認知度的成果體現。
02
惟精惟新，雙能驅動(dòng)
國優(yōu)敘府的“增長(cháng)模型”
在商業(yè)發(fā)展中，品牌是驅動(dòng)企業(yè)持續發(fā)展的核心動(dòng)力，品牌的動(dòng)能和勢能，作為品牌力量的雙引擎，共同推動(dòng)著(zhù)企業(yè)向前發(fā)展。有觀(guān)點(diǎn)認為，根據企業(yè)自身因素打造符合品牌自己的聚能方式，經(jīng)過(guò)時(shí)間的復利，品牌動(dòng)能與勢能就可以快速提升。
那么，敘府是如何實(shí)現品牌的動(dòng)勢能向業(yè)績(jì)轉化的？站在時(shí)間的緯度看，微酒認為，以下三點(diǎn)十分重要：
一是，打實(shí)戰略。早在年初的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，川酒集團副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)熊吉便提出聚焦“公司面貌、管理理念、品牌產(chǎn)品”三大煥新，以“精”為脈絡(luò )，全面融合“品牌、產(chǎn)品、人力、產(chǎn)業(yè)鏈、現代化建設”的戰略布局。從敘府在糖酒會(huì )的亮眼收獲與行業(yè)反響來(lái)看，這一布局正逐步釋放出強勁勢能，引發(fā)了市場(chǎng)的強烈共鳴。
二是，打透品類(lèi)。以壓實(shí)戰略為基礎，敘府充分發(fā)揮“文化、工藝、品質(zhì)、產(chǎn)區、產(chǎn)能、平臺”六大核心優(yōu)勢，通過(guò)細分產(chǎn)品消費類(lèi)型，擴大品類(lèi)的人群覆蓋度，持續推進(jìn)“品類(lèi)消費擴容”，這一點(diǎn)從糖酒會(huì )的分區列陣可以一窺；同時(shí)，不斷強化藍標、白蓋等產(chǎn)品的品牌認知，積極吸引新型消費者，擴大產(chǎn)品“品牌化消費”的影響力和號召力，持續強化“品類(lèi)消費規模”。
三是，打通人群。新消費時(shí)代，以用戶(hù)為中心是當前企業(yè)的共識。品牌大師戴維·阿克曾說(shuō)，你必須守衛住你的品牌資產(chǎn)，必須要讓你服務(wù)的那群人保持向往，只有這樣，才能讓消費者打從心底里認可你的產(chǎn)品、擁護你的品牌。
在這一層面，敘府充分認識到“好的產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)”，以人、內容、流量、創(chuàng )意為四大驅動(dòng)力，推出“小綠俠”IP、“敘府品牌文化鑒賞會(huì )”、“敘府&越野老友會(huì )”等IP矩陣，并先后牽手央視國民綜藝和國民喜劇IP“開(kāi)心麻花”，呈現出人文、綠色、活力的向上之勢，在破壁圈層、做寬渠道的過(guò)程中不斷加深品牌的價(jià)值觀(guān)印記。
可以說(shuō)，敘府戰略的引領(lǐng)性、品牌行為的延續性、品牌動(dòng)作的拉動(dòng)性，既穩步拉升品牌價(jià)值與認知度，也通過(guò)持續保持市場(chǎng)熱度不斷拓寬消費圈層與消費熱情，確保品牌動(dòng)能與勢能向動(dòng)銷(xiāo)的高效轉化。從某種程度來(lái)說(shuō)，敘府形成了自己的增長(cháng)模型，為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了“核動(dòng)力”。
03
地道濃香，精釀川酒
敘府打開(kāi)發(fā)展新維度
當前，白酒產(chǎn)業(yè)呈現理性增長(cháng)趨勢，有業(yè)內觀(guān)察人士提出：“白酒行業(yè)目前的調整顯示出從2016年到2021年價(jià)格驅動(dòng)增長(cháng)的模式，現在轉變?yōu)榱吭鲩L(cháng)帶來(lái)的零和競爭，整個(gè)行業(yè)迅速向優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)區集中。”這意味著(zhù)，企業(yè)需要在在內卷競爭中構建出新的能力，才能支撐它走到下一步。
而熊吉董事長(cháng)在年初明確敘府“新”的發(fā)展基調時(shí)，他指出，唯有不斷強化、補充、延伸“精益釀造、精致品牌、精準賦能、精細服務(wù)”四個(gè)支點(diǎn)，做好補位與深耕，才能讓敘府打造出保持行業(yè)引領(lǐng)性、增強競爭力、對抗行業(yè)周期不確定性的核心能力。
今年春糖期間，敘府“地道濃香 精釀川酒”的定位首度露出便引發(fā)行業(yè)熱議，更一舉斬獲“十八大新名酒”“四川名酒”等七項行業(yè)大獎，躋身名酒行列，獲廣大酒商追捧，一度成為酒業(yè)熱詞。一季度飄紅的業(yè)績(jì)說(shuō)明，敘府向“精”向“新”的信號收獲了市場(chǎng)的良好反饋，反映出敘府高質(zhì)量發(fā)展前景可期，在產(chǎn)品矩陣、品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)模式上等方面已經(jīng)探索出符合自身實(shí)際的方向和道路。
不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。敘府增長(cháng)“核動(dòng)力”的打造，是通過(guò)不斷的探索、突破、累積、進(jìn)階所鑄就。如今，在消費者主導、信息和傳播多樣化的背景下，敘府立足“地道濃香 精釀川酒”的定位，提升全方位競爭維度，以“精準化、精細化、專(zhuān)業(yè)化”運營(yíng)市場(chǎng)，必將創(chuàng )造更大奇跡，向下一個(gè)指數級增長(cháng)邁進(jìn)。
