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2023.07.29
文丨微酒
自白酒消費進(jìn)入淡季以來(lái)，在價(jià)格倒掛、庫存高企、現金流壓力大等問(wèn)題下，市場(chǎng)上便籠罩著(zhù)一股“悲觀(guān)”情緒。
在這樣的大環(huán)境下，敘府酒業(yè)有條不紊的推進(jìn)品牌升級，以一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深化品牌認知、撬動(dòng)市場(chǎng)消費，在產(chǎn)業(yè)的周期調整中乘勢而上，以昂揚的勢頭為市場(chǎng)注入了一股全新的“活力”。
01
大動(dòng)作頻頻
敘府發(fā)起新一輪“組合”攻勢
要想在逆周期中保持領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式、挖掘品牌內容是重要課題，當大多數酒企依托銷(xiāo)售政策收割市場(chǎng)之時(shí)，微酒發(fā)現，敘府打出了一套漂亮的“組合拳”：先是啟動(dòng)市場(chǎng)大調研，深度洞察市場(chǎng)，找到“發(fā)展之鑰”；爾后文化“搭橋”，品牌全國巡禮，與市場(chǎng)深度溝通；并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)系統半年度工作總結之機，整合營(yíng)銷(xiāo)隊伍、開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員、全面布局未來(lái)。
自7月6日以來(lái)，敘府酒業(yè)啟動(dòng)全國重點(diǎn)市場(chǎng)大調研，由川酒集團副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)熊吉親自帶隊，對省內：自貢、內江、樂(lè )山、德陽(yáng)、綿陽(yáng)；省外河北保定、邯鄲、邢臺，河南安陽(yáng)，山東聊城、濟南，河南鄭州、洛陽(yáng)以及陜西西安等重點(diǎn)市場(chǎng)展開(kāi)深度調研，洞察市場(chǎng)現狀，并與各區域核心客戶(hù)展開(kāi)座談會(huì )，表達了企業(yè)要與經(jīng)銷(xiāo)商站在一起的決心，要通過(guò)落實(shí)好各項舉措，加強終端生動(dòng)化建設、強化品牌價(jià)值、維護品牌形象、提升品牌認知。不僅著(zhù)手解決市場(chǎng)發(fā)展中存在的問(wèn)題，更夯實(shí)了敘府全國化的市場(chǎng)支撐。
與此同時(shí)，敘府“問(wèn)道江湖，又見(jiàn)敘府”2023敘府品牌文化鑒賞會(huì )也隨之揚帆起航，落地四川內江、德陽(yáng)，河北保定，山東濟南，河南鄭州五大歷史名城。以創(chuàng )新的活動(dòng)形式，在自然與人文、物質(zhì)與精神、歷史與現實(shí)等多元文化的碰撞中，讓數千名經(jīng)銷(xiāo)商、終端商及消費者感受到敘府承載千年的酒都文化底蘊和人文精神，展現了全新品牌形象，讓更多的消費者在與敘府的互動(dòng)中，樹(shù)立牢固的品牌認同。
另外，7月14-16日，敘府順勢召開(kāi)了2023上半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結暨培訓拓展活動(dòng)，通過(guò)工作總結匯報、專(zhuān)業(yè)技能培訓、拓展活動(dòng)等形式，全面總結上半年工作開(kāi)展情況，找出問(wèn)題、解決問(wèn)題；同時(shí)，結合市場(chǎng)大調研與品牌文化的全國巡禮兩大活動(dòng)、明確接下來(lái)工作開(kāi)展的目標和方向。會(huì )上敘府董事長(cháng)熊吉著(zhù)重強調，接下來(lái)要聚焦打造品牌核心競爭力、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式、打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，全力推進(jìn)品牌塑造與市場(chǎng)拓展邁上新臺階。
總結來(lái)看，一系列動(dòng)作之下，是敘府找到了品牌戰略升級和全國化深入推進(jìn)的抓手，更是敘府對經(jīng)銷(xiāo)商、消費者的重視、對企業(yè)自身發(fā)展的審視和思考，進(jìn)而構建廠(chǎng)、商、消三向奔赴的發(fā)展局面的“組合拳”。
02
溫度、厚度、跨度
國優(yōu)敘府的非凡蝶變
回顧過(guò)去幾年，敘府能夠產(chǎn)生源源不斷的“品牌驅動(dòng)力”，離不開(kāi)企業(yè)的初心、底蘊和實(shí)力這幾重要素。也就是說(shuō)，近年來(lái)，敘府圍繞“改革、創(chuàng )新、提升、跨越”四大關(guān)鍵詞謀篇布局，以“溫度、厚度、跨度”三個(gè)維度的獨特標識記錄了國優(yōu)敘府的進(jìn)階之路。
溫度，讓品牌塑造更具價(jià)值。敘府歷經(jīng)千帆仍初心如故，堅持釀老百姓喝得起的純糧好酒，此番借助品牌文化鑒賞會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商、消費者沉浸式感知品牌溫度與魅力，并與之建立起更深層次、更具粘性的品牌共情。而敘府董事長(cháng)熊吉親自帶隊深入一線(xiàn)市場(chǎng)調研，與客戶(hù)親切座談、共商發(fā)展大計、共謀發(fā)展道路的舉動(dòng)，更彰顯了敘府攜手合作伙伴共建、共進(jìn)的理念，釋放著(zhù)敘府真摯的品牌溫度。
厚度，開(kāi)啟文化敘府新紀元。敘府是酒都千載釀造技藝和酒文化的傳承者，承載著(zhù)酒都的釀酒之藝、賦酒之篇、飲酒之道、敬酒之禮等人文精神，繼承著(zhù)宜賓古稱(chēng)“敘府”之名。立足酒都四十余年的深厚底蘊，敘府以品牌文化鑒賞會(huì )等活動(dòng)，讓行業(yè)看到了老國優(yōu)品牌的“文化厚度”與“全新活力”。
跨度，展現強勁發(fā)展動(dòng)能。近年來(lái)，敘府通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣、強力夯實(shí)基礎建設、穩步提升品牌高度、科學(xué)布局市場(chǎng)形態(tài)、堅持創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式五大舉措讓其“文化、產(chǎn)區、品質(zhì)、工藝、產(chǎn)能、平臺”六大優(yōu)勢全方位激活，爆發(fā)出強勁發(fā)展動(dòng)能：市場(chǎng)完成泛全國化布局，品牌突破區域限制向國民品牌跨越，受到了行業(yè)的高度關(guān)注和眾多消費者的一致認可。
實(shí)際上，敘府的溫度、厚度、跨度體現的是企業(yè)“堅守產(chǎn)品與內容品質(zhì)，始終與消費者站在一起”的決心，是借助高質(zhì)量的內容輸出強化與經(jīng)銷(xiāo)商、消費者的粘性的回歸之舉，也是敘府建設一流白酒品牌，攀登產(chǎn)業(yè)珠峰的底氣！
03
從“種草”到“種樹(shù)”
看敘府價(jià)值的新高度
作為川酒集團的核心品牌，敘府肩負川酒集團濃香板塊發(fā)展的歷史重任，在集團的全產(chǎn)業(yè)鏈賦能下，乘數效應得以凸顯，連續4年實(shí)現同比80%以上的營(yíng)收增長(cháng)，更于2022年提前跨入“二十億級”門(mén)檻。
站在歷史新起點(diǎn)上，敘府要如何繼續前行？通過(guò)企業(yè)在今年上半年的布局和動(dòng)作，微酒認為，在接近消費者的地方“種樹(shù)”，是敘府給出的回答。
具體來(lái)看，“種樹(shù)”就是建立品牌心智，使其凸顯品牌價(jià)值印記。譬如，敘府打造出品質(zhì)光瓶標桿之作經(jīng)典白蓋，并以此為契機，在今年推出敘府光瓶酒3.0戰略，實(shí)現了敘府從賽道入局者到賽道領(lǐng)軍者的角色轉換，成為品質(zhì)光瓶時(shí)代的引領(lǐng)者，成功占位品質(zhì)光瓶酒賽道的“定質(zhì)權”“定價(jià)權”和“發(fā)展權”。
另一方面，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品和渠道布局，敘府依托品牌誕生時(shí)所處社會(huì )的文化勢能以及自身的文化基因強化品牌心智。不僅賦予品牌更深的文化內涵，還持續以文化IP活動(dòng)，對消費體驗進(jìn)行了感性呈現，圍繞目標消費群體不斷輸出品牌獨有的價(jià)值主張，同時(shí)也映射出敘府傳遞美好生活的理念。
有觀(guān)點(diǎn)認為，從“形而下”的物質(zhì)符號到“形而上”的品牌精神，這才是一個(gè)優(yōu)秀白酒品牌所帶給社會(huì )的價(jià)值總和。從這個(gè)角度來(lái)看，敘府正在完成從“種草”到“種樹(shù)”的轉變，以不被市場(chǎng)變化所裹挾的戰略定力和長(cháng)期視角，將品牌價(jià)值主張傳遞給更多人。
