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2024.05.16
從去年開(kāi)始，白酒行業(yè)整體進(jìn)入“弱復蘇、高庫存、強競爭”的發(fā)展格局。對于身處深度調整期的酒企來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)迎難而上的持久戰正在打響。
作為川酒的核心力量之一，敘府在今年一季度圓滿(mǎn)完成開(kāi)門(mén)紅目標任務(wù)，即使進(jìn)入白酒消費淡季的5月，其開(kāi)門(mén)紅的強勁勢頭仍在延續，這源于敘府品牌勢能的強力托舉，以敘府大曲（藍標）為代表的產(chǎn)品蓄能得到有效釋放亦是關(guān)鍵因素。
據悉，敘府“喝敘府大曲 中網(wǎng)紅汽車(chē)”的活動(dòng)目前已累計送出超150輛網(wǎng)紅汽車(chē)和電動(dòng)摩托車(chē)，以及40萬(wàn)＋的現金紅包。“熱力正盛”的消費浪潮已成為消費市場(chǎng)的現象級事件，作為一款擁有43年歷史的國優(yōu)“民酒”，敘府大曲（藍標）正以其蓬勃的生命力穿越周期，成長(cháng)為中國酒業(yè)的“長(cháng)青樹(shù)”。
國優(yōu)為憑，與城共進(jìn)
藍標用“地道”傳揚酒都濃香
中國酒業(yè)發(fā)展的歷史長(cháng)河大浪淘沙，最終沉淀下來(lái)且屹立不搖的品牌，可謂寥若星晨。而敘府大曲（藍標），正是其中的佼佼者！在品牌眾多的白酒市場(chǎng)，敘府大曲（藍標）憑借深厚的底蘊和卓越的品質(zhì)，成為眾多老百姓的信賴(lài)之選，歷經(jīng)歲月沉淀，見(jiàn)證時(shí)代變遷，走出了一條“熱辣滾燙”的成長(cháng)之路。
1981年，敘府由“國營(yíng)宜賓市畜牧酒廠(chǎng)”更名為“國營(yíng)宜賓市曲酒廠(chǎng)”，并注冊“敘府”商標，正式承接酒都古稱(chēng)。同年，敘府大曲（藍標）誕生，可以說(shuō)，這是一款融合宜賓人文、物候、風(fēng)土、原糧、窖池與技藝的匠心之釀，43年傳承不輟，讓消費者感受到了敘府以城之名，與城共進(jìn)的文化積淀與技藝傳承。
數十年來(lái)，敘府不僅見(jiàn)證了中國白酒行業(yè)的風(fēng)云變遷，更在其中扮演了重要的角色。作為敘府的塔基品牌，敘府大曲（藍標）始終以“文化、品質(zhì)、親民”三重屬性踐行敘府的“民酒戰略”。也正是這種堅守與擔當，讓敘府在時(shí)代的變遷中始終能贏(yíng)得市場(chǎng)和消費者的信賴(lài)，并由此獲得長(cháng)期生長(cháng)的生命力。
1983年，誕生僅兩年的敘府大曲（藍標）便代表敘府酒業(yè)一舉斬獲國家農牧漁業(yè)部“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”榮譽(yù)，更于1984、1989年，蟬聯(lián)“國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎?wù)隆奔啊皣覂?yōu)質(zhì)酒”稱(chēng)號，由此開(kāi)啟敘府酒業(yè)長(cháng)達40年的“國優(yōu)”之路···歲月不居，發(fā)展不怠，43年來(lái)，這款產(chǎn)品見(jiàn)證著(zhù)國家從富起來(lái)到強起來(lái)，老百姓生活不斷向美好邁進(jìn)的歷程，敘府大曲（藍標）的發(fā)展背后是兩者在情感上的呼應與相融。
43年來(lái)，敘府大曲（藍標）強勁的產(chǎn)品動(dòng)能推動(dòng)市場(chǎng)的穩步增長(cháng)，顯示出攻伐市場(chǎng)的“超強待機”能力。在消費者心中，它是“記憶中的那瓶酒”，在行業(yè)眼中，這是一款誕生43年，仍處于成長(cháng)期的產(chǎn)品。敘府大曲（藍標）似乎穿越了產(chǎn)品的生命周期，始終處于快速生長(cháng)的“青春期”。
純糧堅守，品質(zhì)自信
藍標用“精釀”鍛造長(cháng)青根基
品質(zhì)是品牌的靈魂，它直接影響著(zhù)消費者對品牌的認可度和忠誠度。敘府大曲（藍標）之所以能在白酒市場(chǎng)上屹立不倒，首先得益于敘府酒業(yè)守正創(chuàng )新的“精釀”工藝體系。從選料、制曲、釀造、勾調到灌裝等每個(gè)環(huán)節，敘府始終堅守“精細化、極致化”的操作規范，守初心、精技藝，堅持純糧固態(tài)釀造，由此成就“國優(yōu)”品牌的品質(zhì)自信。
另外，敘府大曲（藍標）堅定“民酒”路線(xiàn)，堅持釀老百姓喝得起的純糧好酒，憑技藝鑄國優(yōu)榮耀，憑品質(zhì)與時(shí)代同行，也使得藍標大曲“純糧精釀”的品質(zhì)口碑得以綿延。同時(shí)，敘府緊跟時(shí)代步伐，緊貼消費者需求，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化迭代，這種既傳承傳統又勇于開(kāi)拓的精神，使得敘府大曲（藍標）能夠在激烈的市場(chǎng)爭奪中始終保持核心競爭力。
正是基于敘府長(cháng)久以來(lái)的品質(zhì)傳承，讓敘府大曲（藍標）在走過(guò)43年之后仍然活力不減、動(dòng)能十足。來(lái)自?xún)冉慕?jīng)銷(xiāo)商直言不諱地表示：“圈子里一直有‘北玻汾，南敘府’的說(shuō)法，從根上來(lái)看，是品質(zhì)成就了藍標在光瓶酒市場(chǎng)的長(cháng)青樹(shù)地位。作為一款經(jīng)典的口糧酒，希望它不僅有輝煌的過(guò)去，還能能為我們酒商帶來(lái)輝煌的明天。”
敘府大曲（藍標）的長(cháng)青長(cháng)紅，從結果來(lái)看，是消費者給出的答案；但從過(guò)程來(lái)看，其實(shí)是基于對質(zhì)價(jià)比這一核心競爭力的精準把控。而品質(zhì)所帶來(lái)的強勁發(fā)展動(dòng)能，將在消費者層面持續釋能，進(jìn)一步彰顯敘府大曲（藍標）的“超強待機”能力，并助力其有條不紊地開(kāi)啟新的成長(cháng)階段，續寫(xiě)新輝煌。
與時(shí)俱進(jìn)，深度溝通
藍標用“價(jià)值”共鳴時(shí)代需求
敘府大曲（藍標）的長(cháng)青傳奇絕非偶然，時(shí)代在變，市場(chǎng)在變，唯有消費者對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求不變。在酒業(yè)發(fā)展的洪流中，敘府大曲（藍標）憑借著(zhù)對純糧精釀的堅守、對品質(zhì)的極致追求和對大眾消費需求的精準把控，因時(shí)制宜、因勢利導，創(chuàng )造性的滿(mǎn)足消費者對情緒價(jià)值和品飲體驗的高要求。
如今，隨著(zhù)新消費群體的壯大，產(chǎn)品與消費者的文化、價(jià)值和情感共鳴越發(fā)重要。在此背景下，敘府的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)也在隨之變化，一方面以更清晰、精準的定位和價(jià)值主張去匹配市場(chǎng)發(fā)展趨勢，另一方面則通過(guò)長(cháng)時(shí)間、大范圍的寵粉式營(yíng)銷(xiāo)，深度滲透到消費者的生活圈，為品牌帶來(lái)了持續曝光，更為由營(yíng)銷(xiāo)引導轉化的后鏈路價(jià)值創(chuàng )造了更大的發(fā)展空間。
對于敘府而言，敘府大曲（藍標）的長(cháng)青并不取決于某一次營(yíng)銷(xiāo)的成功，而是通過(guò)更加深入和生動(dòng)的溝通方式持續鏈接消費者，從而占牢了其在大眾消費市場(chǎng)的“品質(zhì)口糧”地位。作為敘府最堅實(shí)的“塔基”產(chǎn)品，敘府大曲（藍標）憑借43年的市場(chǎng)深耕與深度溝通消費者的營(yíng)銷(xiāo)方式，成為了老百姓餐桌上的常客。我們了解到，在宜賓等核心市場(chǎng)，敘府已將“來(lái)瓶藍標”構筑成了一種社會(huì )生活的新常態(tài)。
正如行業(yè)人士所評價(jià)的那樣：“敘府大曲（藍標）的增長(cháng)能力，是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的。”在敘府大曲（藍標）的忠實(shí)擁躉者心中，它不僅是一款增添生活色彩的飲品，也是其獲取情緒價(jià)值的重要媒介。而這種深入消費者生活場(chǎng)景的產(chǎn)品打造，將在持續提升消費者對產(chǎn)品忠誠度的同時(shí)，為品牌帶來(lái)長(cháng)期增長(cháng)價(jià)值。
客觀(guān)來(lái)看，光瓶酒的結構升級給市場(chǎng)擴容帶來(lái)了強大動(dòng)力。而敘府大曲（藍標）的產(chǎn)品力、市場(chǎng)力和發(fā)展力，讓其守住了在光瓶酒賽道的領(lǐng)跑地位。迎著(zhù)此輪品類(lèi)發(fā)展的新機遇，敘府大曲（藍標）將憑借與消費者、渠道關(guān)系的不斷重構，實(shí)現光瓶酒打法的不斷升級，續寫(xiě)其在光瓶酒市場(chǎng)上的新輝煌。
