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2023.08.09
文｜酒業(yè)家團隊
全國重點(diǎn)市場(chǎng)大調研打前鋒，品牌文化鑒賞會(huì )打中場(chǎng)，上半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結暨培訓拓展邊后衛，7月的熊吉很忙。
在行業(yè)新周期的背景下，穩市場(chǎng)、促動(dòng)銷(xiāo)、新觸達成為懸在行業(yè)頭頂的達摩克利斯之劍。敘府高揚品牌戰略之旗，緊抓市場(chǎng)拓展，以產(chǎn)品優(yōu)化助力品牌提升，以品牌提升反哺市場(chǎng)發(fā)展。在行業(yè)新周期里，熊吉把舵敘府發(fā)展航向，以“正向循環(huán)”的加速度奮蹄急奔，為市場(chǎng)描繪出新時(shí)代國優(yōu)敘府的美好藍圖。
再攀高峰，熊吉排期滿(mǎn)檔、高能輸出
2023年是敘府的“快速發(fā)展年”，是全面布局新一輪高質(zhì)量發(fā)展的黃金窗口期,在此背景下的敘府主動(dòng)突破自我，試圖攀越高質(zhì)量發(fā)展的又一座珠穆朗瑪峰。這一意圖可從川酒集團副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)熊吉7月滿(mǎn)檔的行程中窺見(jiàn)一二。
7月6日—7月29日，熊吉親自“掛帥”，先后在四川、河北、河南、山東、陜西等重點(diǎn)市場(chǎng)展開(kāi)深度調研。相繼走訪(fǎng)各區域經(jīng)銷(xiāo)商以及終端商戶(hù)，通過(guò)面對面溝通，詳細了解市場(chǎng)現狀，理清發(fā)展方向，對存在的問(wèn)題逐一分析并提出解決方案。
7月7日-7月24日，于調研間隙，熊吉奔走內江、德陽(yáng)、保定，出席“問(wèn)道江湖·又見(jiàn)敘府”2023敘府品牌文化鑒賞會(huì )，并發(fā)表講話(huà)；并且對未能出席的鄭州收官站，還專(zhuān)門(mén)錄制視頻致意。讓敘府在與文化古城同頻共振中，展現出全新品牌形象，讓數千名經(jīng)銷(xiāo)商、終端商及消費者感受到敘府承載千年的酒都文化底蘊和人文精神，從而樹(shù)立牢固的品牌認同。
7月14日-7月16日，熊吉于綿陽(yáng)主持召開(kāi)了敘府酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系2023上半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結暨培訓拓展會(huì )議。會(huì )議總結上半年工作開(kāi)展情況，直擊痛點(diǎn)、理清思路；明確了下半年工作開(kāi)展的目標和方向為保質(zhì)保量完成全年任務(wù)打下堅實(shí)基礎。
復盤(pán)敘府今年以來(lái)的動(dòng)作，從“小綠俠江湖行”在糖酒會(huì )掀起國潮風(fēng)，到5月底的“又見(jiàn)敘府 白蓋歸來(lái)”經(jīng)典白蓋上市發(fā)布會(huì )將傳播力和營(yíng)銷(xiāo)力拉滿(mǎn)，再到6月接連亮相廣交會(huì )、中國國際商標品牌節、德陽(yáng)酒博會(huì )三大展會(huì )，在熊吉的掌舵下，敘府盡顯酒都老國優(yōu)品牌的實(shí)力和底氣。
行至下半年，敘府火力持續輸出，在做有溫度、有厚度、有高度的名優(yōu)品牌上闊步向前。
產(chǎn)品準度、品牌高度、市場(chǎng)深度，敘府思與行三步曲
如此密集的市場(chǎng)走訪(fǎng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之下，敘府意欲何為?
近年來(lái)，白酒行業(yè)步入調整期，一個(gè)全新的、動(dòng)銷(xiāo)為王時(shí)代正在到來(lái)。為此，熊吉表示，2023年敘府建立了以市場(chǎng)為導向的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，在品牌建設與傳播、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與支持、市場(chǎng)推廣及消費培育、市場(chǎng)布局及經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、渠道建設、數據營(yíng)銷(xiāo)六大方面發(fā)力，深入落實(shí)“產(chǎn)品做精、品牌升維、市場(chǎng)深耕”的發(fā)展路徑，持續提升市場(chǎng)反應能力。
這背后的思與行，體現的是敘府在產(chǎn)品準度、品牌高度、市場(chǎng)深度三個(gè)維度深層構建。
在產(chǎn)品準度方面，形成了以敘府為母品牌,敘府大曲、敘府·經(jīng)典白蓋、敘府·臻釀、柔雅敘府等子品牌為核心的品牌矩陣。尤其是2022年打造出品質(zhì)光瓶標桿之作經(jīng)典白蓋，在短短7個(gè)月的時(shí)間里橫掃中國酒業(yè)青云獎“年度明星產(chǎn)品”、中國酒業(yè)金樽獎“年度明星產(chǎn)品”、中國酒業(yè)華夏獎“最具投資價(jià)值品牌”、中國酒業(yè)金盛獎“年度高線(xiàn)光瓶”等6項行業(yè)大獎，展現出強勁的品牌力和巨大的發(fā)展潛力。
在品牌高度方面，敘府提出構筑“四力”發(fā)展模型，在生存力、競爭力、發(fā)展力、持續力方面做強化，全面推動(dòng)品牌升級，打造敘府品牌文化IP。同時(shí)，通過(guò)在各類(lèi)大型展會(huì )上全明星陣容出擊，創(chuàng )新出圈，不斷放大品牌聲浪，增強品牌號召力和消費者黏性。
在做深市場(chǎng)方面，敘府通過(guò)深入推進(jìn)形象店建設活動(dòng)、宴席活動(dòng)、“喝敘府大曲，中網(wǎng)紅汽車(chē)”等活動(dòng)，形成線(xiàn)上、線(xiàn)下多維度聯(lián)動(dòng)，品牌與市場(chǎng)相互促進(jìn)和提升的良性循環(huán)。而7月份對重點(diǎn)市場(chǎng)的密集調研，不僅是敘府扶好商、樹(shù)大商的策略的體現，亦是敘府深耕市場(chǎng)、確保市場(chǎng)良性發(fā)展的彰顯。
不難看出，產(chǎn)品優(yōu)化助力品牌提升，品牌提升反哺市場(chǎng)發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展支撐業(yè)績(jì)飄紅，業(yè)績(jì)飄紅提升行業(yè)、市場(chǎng)地位，敘府以正向循環(huán)加速度奮蹄奔跑，為行業(yè)提供了穿越周期的全新樣本。
廠(chǎng)、商、消三向奔赴，唱響“新名酒”時(shí)代之音
今年以來(lái)，白酒行業(yè)普遍面臨價(jià)格倒掛、庫存壓力大、動(dòng)銷(xiāo)緩慢等難題，敘府便以對廠(chǎng)、商、消三角關(guān)系的正向構建與市場(chǎng)未來(lái)的新思考來(lái)啟發(fā)行業(yè)，在熊吉看來(lái)，廠(chǎng)、商、消三者的關(guān)系不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)、購、銷(xiāo)關(guān)系,而是共創(chuàng )、共享、共贏(yíng)的共生關(guān)系,行業(yè)的健康和高質(zhì)量發(fā)展需要酒企、酒商與消費者之間深度融合、三向奔赴。
為此，敘府啟動(dòng)全國重點(diǎn)市場(chǎng)深度調研，俯下身深入渠道端，開(kāi)誠布公，零距離心交心，推進(jìn)一系列有針對、有效果的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，想商之所想，辦商之所需，解商之所困，促進(jìn)廠(chǎng)商步調協(xié)同一致，幫助優(yōu)商更優(yōu)、強商更強，支持潛力商家成長(cháng)為優(yōu)商、強商，共同做好市場(chǎng)，讓更多酒商看到敘府的“高價(jià)值與大潛力”的同時(shí)，也推動(dòng)自身從區域名優(yōu)品牌到國民品牌的角色迭代升維。
有經(jīng)銷(xiāo)商分析，在存量競爭趨勢下，敘府老國優(yōu)的的品牌優(yōu)勢就會(huì )凸顯出來(lái)。在這輪市場(chǎng)調研中，敘府展現出來(lái)的長(cháng)期主義精神和戰略定力，以及圍繞市場(chǎng)解決發(fā)展問(wèn)題的實(shí)事求是的作風(fēng)，讓很多經(jīng)銷(xiāo)商持續看好敘府、篤定追隨敘府，廠(chǎng)商攜手全力以赴打大仗。
在與消費者溝通方面，敘府摒棄與消費者溝通的傳統方式，創(chuàng )新推出“小綠俠”IP、“尋找1000個(gè)懂酒的你”等活動(dòng)，從消費者的訴求出發(fā)，讓產(chǎn)品自己開(kāi)口說(shuō)話(huà)，讓消費者從更多的維度對產(chǎn)品建立認知和共鳴，為消費者提供更為豐富多元和另類(lèi)的飲酒體驗。
著(zhù)眼于未來(lái)，敘府將積極落子全國化市場(chǎng)關(guān)鍵節點(diǎn)，科學(xué)布局經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、不斷引入和創(chuàng )造新型合作模式與營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)施系統營(yíng)銷(xiāo)工程、聚焦打造樣板市場(chǎng)，以蓬勃的發(fā)展勢頭、完善的服務(wù)體系、利他的客戶(hù)思維、創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方法、不斷躍升的品牌價(jià)值，搶抓品牌發(fā)展的黃金窗口，構建廠(chǎng)、商、消三向奔赴的發(fā)展局面。
征程萬(wàn)里風(fēng)正勁，重任千鈞再奮進(jìn)。作為川酒集團濃香板塊的領(lǐng)軍品牌，敘府聚焦產(chǎn)品做精做優(yōu)，品牌拔勢升維，市場(chǎng)縱向深耕，廠(chǎng)商同創(chuàng )共享，正以騰飛之勢唱響“新名酒”的時(shí)代之音。
