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2023.08.24
文 | 糖酒快訊
今年上半年，白酒行業(yè)整體呈現“弱復蘇、強分化”的趨勢，庫存高企、價(jià)格倒掛、動(dòng)銷(xiāo)減弱等現象備受關(guān)注，不少酒企面臨營(yíng)收與利潤下滑甚至虧損的局面。這也意味著(zhù)，面對存量市場(chǎng)的激烈競爭，酒企只能用“變”來(lái)應對行業(yè)深調的“不變”。
在“機遇與壓力”并存的態(tài)勢下，身兼“老國優(yōu)”和“新經(jīng)典”雙重優(yōu)勢的敘府酒業(yè)，以一組組亮眼的成績(jì)，頻頻吸引行業(yè)的目光，成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，持續刷新和鞏固著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商以及消費者對品牌發(fā)展的信心與期待，發(fā)展勢能不斷疊加，品牌崛起已呈“張弓之勢”。
穩健發(fā)展，產(chǎn)銷(xiāo)兩旺
助力敘府穿越行業(yè)周期
根據國家統計局數據，2023年1-7月，全國白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量為209.7萬(wàn)千升，同比減少14.8%。近期，四川統計局發(fā)布的數據顯示，1-7月四川省規上企業(yè)白酒產(chǎn)量90.5萬(wàn)千升，同比下降17.4%。
從白酒行業(yè)上半年整體發(fā)展狀況來(lái)看，總體產(chǎn)量的下降，標志著(zhù)酒企生存壓力的不斷增加。深度的調整在擠壓行業(yè)泡沫，也在倒逼酒企蛻變升級。顯然，當前的行業(yè)新周期對白酒企業(yè)的“內功”提出了更高的要求。
敘府酒業(yè)顯然經(jīng)受住了考驗，據悉：今年上半年，敘府酒業(yè)成品酒銷(xiāo)售增長(cháng)36.8%，成品酒產(chǎn)量同比增長(cháng)58.29%，原酒產(chǎn)量同比增長(cháng)31.83%。在上半年錯綜復雜的市場(chǎng)環(huán)境下，敘府依然保持了“產(chǎn)銷(xiāo)雙旺”的發(fā)展態(tài)勢，印證了敘府的探索和創(chuàng )新，正朝著(zhù)正確的方向前進(jìn)，發(fā)展勢頭強勁。
在如今的行業(yè)形勢下，敘府酒業(yè)強勢上揚，再次證明了一個(gè)真理：越是在行業(yè)低迷期，越是考驗企業(yè)的綜合實(shí)力。有業(yè)內專(zhuān)家表示，敘府發(fā)展成績(jì)主要得益于敘府的戰略定力與創(chuàng )新魄力。敘府以進(jìn)軍一線(xiàn)為引領(lǐng)，創(chuàng )造性的品牌建設穩步推進(jìn)、創(chuàng )新的全國化模式平穩落地、消費者培育深入而有效，穩中有進(jìn)的上半年經(jīng)營(yíng)情況，也為敘府下半年深化發(fā)展提供了有力保障。
敘府的亮眼成績(jì)，很好的保持了過(guò)去四年雙位數高增長(cháng)的勢頭，在川酒一、二線(xiàn)陣營(yíng)中一騎絕塵，成為近年來(lái)川酒陣營(yíng)中成長(cháng)速度最快、最穩的企業(yè)，可以說(shuō)敘府已經(jīng)具備引領(lǐng)川酒濃香向上發(fā)展的實(shí)力和底氣。
靶向發(fā)力,多措并舉
搶灘發(fā)展高地
面對機遇與挑戰并存的上半年，實(shí)現兩位數增長(cháng)實(shí)非易事。敘府酒業(yè)的逆勢高質(zhì)量發(fā)展，主要來(lái)源于三方面的“精準瞄靶”和“定向發(fā)力”：在產(chǎn)品端、品牌端和市場(chǎng)端的全力傾注，幫助敘府在激烈的市場(chǎng)競爭中開(kāi)辟出一條生生不息的道路。
在產(chǎn)品端，敘府聚焦“產(chǎn)品做優(yōu)，結構向上”的思路，堅定不移調整結構，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)，形成敘府·經(jīng)典白蓋、敘府大曲、敘府·臻釀、敘府柔雅四大系列協(xié)同發(fā)展，敘府文創(chuàng )系列、敘府限量系列為輔助，OEM為補充的全新產(chǎn)品矩陣。通過(guò)“老國優(yōu)+新經(jīng)典”的精準定位，抓住高、中、低端市場(chǎng)機遇，卡位不同價(jià)格帶形成差異化的比較優(yōu)勢，迭代產(chǎn)品，持續穩固自身基本盤(pán)、拓展新的增長(cháng)點(diǎn)。
在品牌端，敘府戰略置頂，持續推進(jìn)品牌升維進(jìn)階。2023年是敘府的“快速發(fā)展與品牌升級”年，面對新一輪調整期，敘府“快、準、狠”地加強品牌塑造。從年初的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )暨營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員誓師開(kāi)始，4月春季糖酒會(huì )閃耀全場(chǎng)、6月經(jīng)典白蓋上市發(fā)布會(huì )引爆話(huà)題、7月品牌文化鑒賞會(huì )全國巡禮拔勢升維、8月全情助力“沙繪世界 爨魅陸良”群星演唱會(huì )···敘府通過(guò)一系列精準的品牌活動(dòng)，獲得巨大的品牌聲量和勢能，其持續發(fā)酵的品牌效應也為敘府市場(chǎng)的拓展帶來(lái)更多收益。
在市場(chǎng)端，敘府持續深化全國化進(jìn)程。上半年，敘府通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調研、硬核的招商攻堅，對重點(diǎn)城市、重要區域進(jìn)行突破，加速推進(jìn)和深化全國化布局。與此同時(shí)，敘府堅守“聚焦”原則，對話(huà)To C市場(chǎng)，聚焦消費群體，深入消費市場(chǎng)一線(xiàn)，不斷挖掘C端需求，切換溝通方式。隨著(zhù)敘府全國化布局的縱深發(fā)展，其產(chǎn)品亦將在省外市場(chǎng)加快進(jìn)入放量期，成為推動(dòng)敘府未來(lái)增長(cháng)的重要力量。
錨定“四新”，積極備戰
全力沖刺下半場(chǎng)
今年作為敘府的“快速發(fā)展年”，是其加快實(shí)施“十四五”規劃、加快營(yíng)收增長(cháng)的重要一年。在行業(yè)“弱復蘇、強分化”的背景下，敘府已超前啟動(dòng)部署、備戰下半場(chǎng)。通過(guò)開(kāi)展文娛活動(dòng)聯(lián)動(dòng)、體育賽事聯(lián)動(dòng)、特色電臺欄目聯(lián)動(dòng)、品鑒會(huì )、消費者互動(dòng)等不同形式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，刺激市場(chǎng)持續升溫，有序推進(jìn)“十四五”50億戰略目標的穩步實(shí)現。
早在7月的敘府品牌文化鑒賞會(huì )全國巡禮上，敘府便透露出打造“新樣板”、鞏固“新形象”、刷新“新認知”、建立“新標桿”的“四新”藍圖。而在敘府2023上半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結大會(huì )上，川酒集團副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)熊吉再度明確了下半年“持續創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方法、聚合品牌能量、打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，全力沖刺目標任務(wù)”的工作方向。
目前來(lái)看，敘府酒業(yè)以“文化引領(lǐng)”為核心，依托深厚歷史底蘊所構建的品牌價(jià)值體系已經(jīng)逐漸成型，營(yíng)銷(xiāo)體系的重塑業(yè)已完成，這源于敘府對構筑“三面矩陣”品牌策略的有效落實(shí)和對市場(chǎng)渠道有效掌控的“雙效之功”。它為敘府未來(lái)突破業(yè)務(wù)邊界、尋找全新增長(cháng)極奠定了基礎。
種種跡象都表明，面對無(wú)論是時(shí)間上的“下半年”，還是呼嘯而至的白酒“下半場(chǎng)”，敘府已經(jīng)做好了充分的準備。
回望過(guò)去，敘府幾乎每一個(gè)關(guān)鍵的腳步，都落準了位置，找到了發(fā)展“最優(yōu)解”。放眼未來(lái)，敘府已然整裝待發(fā)。伴隨著(zhù)多項舉措厚積薄發(fā)、文化強勢引領(lǐng)、品牌不斷升級、廠(chǎng)商力量高效整合，在市場(chǎng)進(jìn)一步深耕之下，我們已能聽(tīng)聞敘府下半場(chǎng)的凱旋之音。
