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2025.02.26
2025年，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調整期，對于有的酒企，這一年將猶如置身叢林，黑天鵝與灰犀牛頻頻出現，可自身卻手無(wú)寸鐵；對于有的酒企，這一年會(huì )是主動(dòng)識變、應變、求變的轉型升級之路，修煉的效果在未來(lái)才會(huì )得到評判。
作為敘府酒業(yè)掌舵人，川酒集團副董事長(cháng)、副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)熊吉因求真務(wù)實(shí)、敢于攻關(guān)的風(fēng)格和“利他主義”的管理理念，被業(yè)內人士稱(chēng)為“抱薪者”。
近期，在敘府酒業(yè)2025年經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值共創(chuàng )大會(huì )上，熊吉以“價(jià)值共創(chuàng )”為錨點(diǎn)，用“走長(cháng)征路”、“啃硬骨頭”來(lái)定調敘府綠色轉型之路，從其擘畫(huà)的2025年發(fā)展藍圖中，名酒研究所（ID：MJYJS2024）窺見(jiàn)了這一老名酒的發(fā)展韌性，也洞察到了熊吉被譽(yù)為“抱薪者”的由來(lái)。為企業(yè)抱薪，敘府四年增長(cháng)408.49%
經(jīng)濟價(jià)值方面，2024年，敘府原酒與成品酒銷(xiāo)售實(shí)現雙增長(cháng)，達成營(yíng)收35.95，同比增長(cháng)39.88%，來(lái)之不易的成績(jì)也創(chuàng )下歷史新高。需要指出的是，“35.95億元”相較2020年的“7.07億元”增長(cháng)了408.49%，敘府的增長(cháng)速度在同級別名酒中成為了拔尖的存在。
社會(huì )價(jià)值方面，敘府用“一瓶酒”拉動(dòng)“一方經(jīng)濟”，積極參與鄉村振興和公益事業(yè)，將企業(yè)的綠色發(fā)展、鄉村振興與公益活動(dòng)緊密結合，探索并實(shí)踐“敘府+綠色農業(yè)基地+社區”的三向結合新模式，以生態(tài)效益、社會(huì )效益與經(jīng)濟效益的和諧統一賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，詮釋了企業(yè)與社會(huì )的和諧共生之道。
當前，白酒行業(yè)整體增速趨緩，面對行業(yè)階段性下行的挑戰，敘府通過(guò)資源整合、組織建設、產(chǎn)品升級和品牌營(yíng)銷(xiāo)等多項舉措，成功實(shí)現逆勢增長(cháng)，這其中有著(zhù)老名酒各項勢能的厚積薄發(fā)，也有著(zhù)掌舵人抱薪添柴的功不唐捐。
為社會(huì )抱薪，搶抓ESG出“成果”
ESG是實(shí)現綠色發(fā)展、踐行社會(huì )責任的重要抓手，在當今全球商業(yè)環(huán)境中，ESG已成為衡量企業(yè)可持續發(fā)展的重要標尺。
ESG，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)便是要為社會(huì )抱薪。在熊吉的藍圖中，深耕ESG已成為敘府的發(fā)展主線(xiàn)。
去年以來(lái)，敘府以ESG理念為指引，完成了組織機構的結構優(yōu)化，在白酒企業(yè)中率先成立了ESG領(lǐng)導小組。與此同步的是，敘府立足自身優(yōu)勢，助推敘府“綠色農業(yè)鄉村振興基地”建設，并開(kāi)創(chuàng )出“敘府+綠色農業(yè)基地+社區”三向結合的公益新模式，以多維發(fā)力推進(jìn)生態(tài)、社會(huì )、經(jīng)濟效益的和諧統一。
名酒研究所（ID：MJYJS2024）梳理獲悉，通過(guò)科技賦能綠色農業(yè)基地建設，再用基地成果投入社區公益，社區公益又反哺農業(yè)基地的發(fā)展，敘府公益鏈條形成了“價(jià)值閉環(huán)”，為業(yè)界樹(shù)立了負責任、可持續“抱薪標桿”。
“通過(guò)持續深入優(yōu)化公司ESG治理體系，細化ESG管理與實(shí)踐，將其與公司運營(yíng)的各端口進(jìn)行深度融合，在實(shí)踐中‘補短板，強弱項，固優(yōu)勢’。”熊吉表示，高質(zhì)量的綠色轉型是一條艱難但正確的發(fā)展道路，敘府將圍繞ESG綠色可持續發(fā)展這條主線(xiàn)，持續推動(dòng)企業(yè)品牌價(jià)值、經(jīng)濟價(jià)值與社會(huì )價(jià)值的再提升。
為眾人抱薪，實(shí)現廠(chǎng)商“價(jià)值共創(chuàng )”
當前，大消費環(huán)境持續疲軟，白酒行業(yè)上下游都感受到前所未有的寒意。作為直面市場(chǎng)冷暖的一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)銷(xiāo)商能做的工作其實(shí)不多，因此，上游酒企的關(guān)懷與溫暖顯得格外重要。
欲做抱薪者，當先有“薪火”。在熊吉的掌舵下，敘府酒業(yè)也找到了自己的“薪火”——價(jià)值共創(chuàng )。
今年，敘府首次將“價(jià)值共創(chuàng )”寫(xiě)進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )標題，展示出支持、扶持商家的戰略思路與決心。敘府的“價(jià)值共創(chuàng )”，強調的是廠(chǎng)商相向而行、相互依存，通過(guò)協(xié)作、創(chuàng )新和共享資源，共同創(chuàng )造價(jià)值并實(shí)現共贏(yíng)發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)整個(gè)系統的繁榮。
在“價(jià)值共創(chuàng )”這一戰略下，熊吉用三篇大文章、三重聚焦、六項堅持來(lái)布局營(yíng)銷(xiāo)工作的起承轉合。
“三篇大文章”指圍繞ESG綠色可持續發(fā)展，深耕精益治理，筑牢綠色“基本盤(pán)”；深耕綠色經(jīng)營(yíng)，激活發(fā)展“動(dòng)力源”；深耕責任擔當，塑造國企“新形象”，朝著(zhù)“綠色化+現代化”的可持續發(fā)展愿景穩步邁進(jìn)。
“三重聚焦”指全面聚焦品牌價(jià)值的持續升維、核爆品的強力打造、以及重點(diǎn)市場(chǎng)深耕建設，將敘府的品牌影響力、產(chǎn)品滲透力、市場(chǎng)掌控力推向更高層面，全力賦能合作伙伴做大、做強。
“六項堅持”指通過(guò)堅持品牌做高、產(chǎn)品做強、市場(chǎng)做實(shí)、渠道做優(yōu)、終端做精、管理做細，開(kāi)辟更大格局、更高質(zhì)量、更多成果的發(fā)展之路。
熊吉表示，具體到營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)上，敘府將從三方面來(lái)保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益。一是加大市場(chǎng)投入的力度，拉高品牌影響力，提升產(chǎn)品市場(chǎng)滲透力，增加渠道利潤；二是完善庫存管理體系，梳理市場(chǎng)供需關(guān)系，保證產(chǎn)品與當地動(dòng)銷(xiāo)能力相匹配；三是深化管服一體，確保市場(chǎng)秩序的穩定，市場(chǎng)管理、政策執行以及費用兌付通暢。
名酒研究所（ID：MJYJS2024）現場(chǎng)注意到，在敘府業(yè)績(jì)歷史新高的里程碑下，敘府人所展現的“向心力”受到廣泛關(guān)注。大會(huì )期間，除了“價(jià)值共創(chuàng )”等熱詞頻頻被提及外，熊吉等企業(yè)高層與經(jīng)銷(xiāo)商的高頻互動(dòng)，彰顯出廠(chǎng)商攜手與共、不斷前行的魄力與決心，這三軍用命的場(chǎng)景，也傳遞著(zhù)敘府更大的發(fā)展確定性。