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2025.03.31
春糖在即，各大酒企紛紛亮相成都，為即將到來(lái)的年度盛會(huì )火熱備戰。這其中，不久前在“開(kāi)年第一會(huì )”首提“價(jià)值共創(chuàng )”的敘府酒業(yè)，亦將攜全系產(chǎn)品矩陣、創(chuàng )新合作模式于3月20日，亮相錦江賓館室外咖啡廳（耀華），同時(shí)，還將在成都交易所大夏中國白酒創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)體驗中心（18F敘府）恭候全國各地的酒商與消費者。一定程度而言，這場(chǎng)集品牌展示、文化傳播與模式推廣于一體的春糖行動(dòng)，將成為敘府擴展品牌優(yōu)勢、深化布局市場(chǎng)的關(guān)鍵“落子”。
近年來(lái)，從戰略藍圖到戰術(shù)落地，從文化賦能到模式創(chuàng )新，敘府的每一步都折射出中國名優(yōu)白酒品牌價(jià)值躍遷的深層邏輯。今年，是敘府落實(shí)“十四五”戰略目標的收官之年，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展新周期與市場(chǎng)消費新格局面前，有著(zhù)前瞻戰略布局、清晰落地路徑的敘府又將為行業(yè)帶來(lái)怎樣的驚喜？
01
登陸央視，聯(lián)動(dòng)“哪吒”
敘府多維出擊亮“名片”
敘府，位于“中國哪吒文化之鄉”—宜賓翠屏區，與“哪吒行宮”同處國家4A級森林公園—翠屏山景區。作為“哪吒”的老鄉和近鄰，這一瓶來(lái)自酒都的“地道濃香”是否能與“哪吒”一樣，在本屆春糖強勢出圈，成為業(yè)內熱議的焦點(diǎn)？
據央視新聞報道，CCTV3金牌綜藝《開(kāi)門(mén)大吉》將于17晚正式播出“哪吒開(kāi)門(mén)‘鬧’”專(zhuān)場(chǎng)節目，與全國人民一起繼續為吒兒加油！酒業(yè)家了解到，作為央視的戰略合作伙伴，敘府本次將以“中國好禮—哪吒故鄉的好酒”為名片亮相《開(kāi)門(mén)大吉》，通過(guò)深度聯(lián)動(dòng)大熱文化IP，以文化共鳴為春糖蓄勢。
行業(yè)觀(guān)察人士指出，截至目前,《哪吒之魔童鬧海》全球票房已超150億元，這一“戰績(jì)”無(wú)疑為哪吒IP奠定了更長(cháng)期的影響力。敘府本次借勢央視“開(kāi)門(mén)大吉·哪吒專(zhuān)場(chǎng)”也能夠實(shí)現兩大轉化：一是通過(guò)將“敘府”與“中國好禮”的概念強關(guān)聯(lián)，助力品牌消費場(chǎng)景綁定，直擊市場(chǎng)需求；此外，憑借“哪吒”的國民認知度與央視的覆蓋力，拉近與全國消費者的距離。
可以說(shuō)，敘府此次借勢哪吒IP，不僅強化了“宜賓產(chǎn)區”的地域背書(shū)，更以年輕化、國潮化的表達搶占消費者心智。在白酒禮品市場(chǎng)競爭加劇的當下，“中國好禮”的定位精準切中各類(lèi)消費場(chǎng)景需求，有望為敘府打開(kāi)增量市場(chǎng)空間。“敘府的嘗試，是白酒產(chǎn)區競爭進(jìn)入‘文化地標’新階段的信號。未來(lái)，誰(shuí)能將地理空間轉化為情感空間，誰(shuí)就能在消費者心智中搶占稀缺位置。”有行業(yè)專(zhuān)家向酒業(yè)家表示。
同時(shí)，敘府還將聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上、線(xiàn)下多維渠道，開(kāi)啟全方位、匯量式曝光：線(xiàn)上自媒、行媒與大眾媒體矩陣協(xié)同發(fā)力，搶占品牌傳播制高點(diǎn)；線(xiàn)下?lián)屨汲啥祭@城、機場(chǎng)等人流匯集的高勢能傳播平臺與樞紐，以高覆蓋、高頻次的精準輸出，打出傳播“組合拳”。
02
“藍標”領(lǐng)銜，方陣出擊
敘府攜全明星即將亮相
近年來(lái)，敘府積極調整產(chǎn)品結構，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)，在“夯實(shí)底部，做強中部，做優(yōu)頂部”的策略下，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品打造，由此形成了以（藍標）敘府大曲為戰略核心的產(chǎn)品矩陣。
伴隨消費市場(chǎng)的理性回歸，光瓶酒頻頻成為業(yè)內的熱點(diǎn)話(huà)題，在這條充滿(mǎn)機遇的賽道上，敘府的“塔基”品牌—（藍標）敘府大曲是當之無(wú)愧的領(lǐng)跑者之一。而本屆糖酒會(huì )期間，敘府的“全明星”產(chǎn)品陣容也將在（藍標）敘府大曲的帶領(lǐng)下悉數登場(chǎng)，以覆蓋高、中、低價(jià)位帶的全系產(chǎn)品集中亮相，為全國各地酒商提供豐富的產(chǎn)品選擇。
值得注意的是，作為敘府酒業(yè)的開(kāi)山之作，暢銷(xiāo)40余年的（藍標）敘府大曲，在去年憑借紀念國優(yōu)40周年的“藍標文化季”再次爆火出圈。在“藍朋友”這一IP的加持和藍標首席推薦官—著(zhù)名演員、導演于榮光的賦能下，（藍標）敘府大曲正快速實(shí)現其在消費者心中“國民口糧酒”的認知占位。
在當前的市場(chǎng)形勢下，（藍標）敘府大曲的“C位”出場(chǎng)，是極具洞察力的切入點(diǎn)。不難看出，敘府意在通過(guò)本屆展會(huì )進(jìn)一步傳遞品牌形象、詮釋品牌內涵、塑造文化認知，以此強化消費者的品牌認同、擴大品牌的市場(chǎng)滲透力。在業(yè)界看來(lái)，此次全擎應戰糖酒會(huì )，展示出的是敘府對于未來(lái)發(fā)展的強大信心和底氣。
03
價(jià)值共創(chuàng )，綠色賦能
敘府“春糖攻勢”釋放進(jìn)階信號
在敘府今年的“經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值共創(chuàng )大會(huì )”上，川酒集團副董事長(cháng)、副總經(jīng)理，敘府酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(cháng)熊吉首提“價(jià)值共創(chuàng )”的核心理念，并指出，2025年敘府酒業(yè)將牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這一首要任務(wù)，立足“地道濃香 精釀川酒”的核心定位，圍繞ESG綠色可持續發(fā)展這條主線(xiàn)，聚焦“品牌價(jià)值提升、核爆品打造、重點(diǎn)市場(chǎng)建設”三重核心···全面推進(jìn)“價(jià)值共創(chuàng )、成果共享”生態(tài)鏈的構建。
可以看出，該戰略意在搭建廠(chǎng)商協(xié)同、資源共享與利益共生的生態(tài)空間，賦能經(jīng)銷(xiāo)商應對市場(chǎng)的不確定性。在行業(yè)看來(lái)，當前酒業(yè)渠道競爭趨于白熱化，敘府“價(jià)值共創(chuàng )”戰略的本質(zhì)，是通過(guò)成果共享模型重塑分配機制，引領(lǐng)渠道變革。這樣以“價(jià)值共創(chuàng )”重構廠(chǎng)商關(guān)系，既是敘府對存量競爭時(shí)代的回應，亦為品牌長(cháng)期增長(cháng)注入確定性。
與此同時(shí)，有調研顯示，當下越來(lái)越多的消費者愿意為符合ESG標準的酒品支付溢價(jià)。作為業(yè)內率先將ESG設定為品牌發(fā)展戰略主線(xiàn)的品牌，敘府正在著(zhù)力構建更長(cháng)期的競爭力。有業(yè)內人士指出：“白酒行業(yè)的ESG實(shí)踐正從‘合規性披露’轉向‘價(jià)值創(chuàng )造’，敘府將ESG嵌入價(jià)值鏈各環(huán)節，既響應了消費端對可持續品牌的偏好，也為經(jīng)銷(xiāo)商提供了差異化競爭工具。”相信在“價(jià)值共創(chuàng )”和“ESG”的賦能下，敘府在本屆糖酒盛會(huì )上應有全新收獲。
春糖不僅是酒業(yè)廠(chǎng)商對接的超級樞紐，更是品牌戰略定力與行業(yè)話(huà)語(yǔ)權的試煉場(chǎng)。有觀(guān)點(diǎn)認為，敘府的一系列動(dòng)作鋪排的背后，折射出三大行業(yè)趨勢：其一，廠(chǎng)商關(guān)系從“利益博弈”轉向“生態(tài)共建”，價(jià)值共享機制已經(jīng)成為破局關(guān)鍵；其二，地域文化IP與白酒品牌的深度融合，正成為產(chǎn)區品牌突圍的新路徑；其三，ESG從概念到實(shí)踐，推動(dòng)酒企向“社會(huì )型企業(yè)”轉型。對于敘府而言，此次春糖既是2025“價(jià)值共創(chuàng )”戰略落地的新起點(diǎn)，亦是品牌實(shí)現再度躍遷的重要跳板。
